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蓓拉课堂|学会在托育路上孤独的独处

发布日期: 2019-09-16   浏览次数:

  当托育市场普遍聒噪时,理性就会让人越发孤独。这种孤独也许来自于内心的不坚定;也许来自过于的理性;也许是自我的杞人忧天。

  有天看到一篇报道,某品牌一个月内加盟十几家,这种放卫星的成绩令人赫然,不知作为托育项目商业模型个体差异的特性,如何实现规模化、流水线的生产。品牌可以复制,但不知品牌扩张下的师资建设如何快速实现?

  托育项目的核心竞争力是来自于品牌的价值还是自身师资队伍的专业性?当很多人踏入这个行业时,如果过多去规劝大家理性看待,结果就会遭人嗤之以鼻,就像有位托育创始人说的一句话“你挡了人家的财路,他自然会视你为异己,他们更愿意去接受告诉他们遍地是金的谎言”。

  托育市场有机会吗?这种机会也许来自预期的市场空间,就像某委调查数据显示,有30%的家庭有托育需求,而目前市场仅仅能满足4.8%以下,发达国家可以达到50%以上等。这些华丽的数据给出的信号被市场过度解读。“来吧,这里遍地黄金”这话听着似乎耳熟,“人傻、钱多、速来”。

  但谁也不知道,这种空间增长的时间和行业教育成本的周期有多久?按照行业普遍发展的规律来看,前赴后继地无畏者,纷纷倒下将市场的坑填满后,就会迎来行业的春天。希望我们不要成为先烈。

  按照精益创业的法则来看,在亚马逊丛林要想探出一条路,你一定要学会小 成本试错、谨慎前行,这样才不会过快消耗资源,保证你有足够活着走出这片森林的体力。跑的越快,死得越快,要时刻保持对未知世界的敬畏。

  割韭菜,这句话是区块链行业很多大佬挂在嘴边的一句话,在他们纷纷鼓吹比特币赚钱效应示范的前提下,推出各种“空气币”来收割“韭菜们”。谁都不会认为自己是韭菜,就像每年节假日去往深圳大梅沙拥堵的道路,每一个去的人总会认为自己是唯一的侥幸,这次一定不会堵…

  托育难,难在于系统的打造。系统不是摆在面前的一堆资料,也不是某个成功经验的复制。系统是自身资源整合出来的方法论,是在过程中打磨出来可以使你生存市场所适用的武器; 系统是你品牌传递出来的价值观,是传递价值观的营销,是落地理念的渠道以及产品的塑造等等。

  托育难,难在于老师是否和你一条心。你也许想过,你的企业载着他们一起走向成功,但是你是创业的,他们大多数只是做事的。做事考虑的只是省事、过程简单、回报高,如何形成激励,给他们不断的约束和自我醒悟,这是需要创始人有“宗教般”的信念和手段。

  为了孩子好,这话听起来很动听,但是在个人利益和孩子的利益放在一起时,这需要考验人性,往往人性是经不起考验的。在中途中扔下孩子说走就走的例子还少吗?

  托育难,难在于托育定位与客户支付能力不匹配。有位老板深刻地说了一句话“有日托需求的,没有支付能力,有支付能力的不需要托,只需要育”。需要日托的客户,多数是双薪家庭以及单亲家庭,现今生活费用的高昂,阻挡了大部分妈妈送托的愿望。

  市场为了凸显托育项目的高大上(这也是中国人普遍做生意的逻辑),将托育环境做的越来越豪华。为了匹配豪华的环境,重金聘任高学历师资团队,造成管理费用的奇高,只好不断地提高托费,越往上走,最后发现愿意支付的人群几乎无存。

  托育难,难在于行业挖墙脚的人多。托育行业人才奇缺,为了招到老师,各个老板不断开出让自己流血的薪酬,造成师资队伍私下互相攀比,飘飘然地认识不清自己,这也是幼教界一直以来的诟病。

  当你的管理费用达到你总收入的40%以上,什么品牌也救不了你,留给你的只是侥幸。你是否总听到这样一句话:“坚持,到了明年就会好了,到了明年,还会说后年就会好起来”。 安慰的确会让人暂时忘却痛苦。

  做教育的人,永远都会觉得自己是最懂教育的那个人,这份清高在品质上可歌可颂,但是市场需要学会妥协,我们之所以活着就是在不断的妥协中才能活着。

  托育在多数家庭的眼中就是服务的角色,服务就是隐含自己的教育角色,去帮助妈妈解决他们面临的困难。帮助是共赢的关系,而不是恐吓她们去把手伸进她们羞涩的口袋。

  成功总是属于少数人,感性总是容易去想象美好的一面,但生存下来的人一定是时刻保持危机感的人,理性的话总是听着逆耳。

  少数人之所以成功,就是他们和大众的想法不一样,忍受孤独一定是创业者必须选择的生活方式,在孤独中需要前方的光明,需要行业良性的发展,需要行业统一起来,建立正确的价值观,让大众不再疑虑的看待托育这件事,而不是利用行业亟需的资源去让市场陷入舆论的质疑中,一个老鼠屎也许很小,但是却会毁了一锅汤。神州图库通过聘请国内各学科顶级专家、学者及医疗机构系统解答。

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